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大客户销售理念及实战技能分享——金鹏实业“周六学堂”

  • 时间:2012-02-05 11:29:44 编辑:金鹏信息 来源:金鹏信息 浏览:

新年伊始,金鹏人的周六学堂如期与大家见面。本周周六学堂,我们邀请到了博思人才网的CEO李金保(阿保)先生以“大客户销售理念及实战技能分享”为主题,与我们进行了交流。


阿保老师以“西游记团队”为引子,分析了团队中的各项组成因素,引出销售以“项目”为主这一概念,大项目需要权变思维,即创造性和变通性。大项目打成功率,小项目打销售量。大项目需要结构化销售,绝对不仅仅是甲乙方关系。


作为销售中最重要的“关系”层面,结构化销售要求不要把关系都放在一个篮子里。商务沟通技巧要求我们:备好课、找对人、说对话、办对事。总结为一点就是:少犯错误,争取出彩。项目没有谁有绝对优势,都是积小胜为大胜;“革命”不是请客吃饭;越是关系好,越要敢于和甲方博弈。要能像家人一样对待朋友,像朋友一样对待客户,像客户一样对待利益。

针对金鹏销售团队做项目计划,阿保老师建议:不要过于迷信书面计划,计划的目标不能轻易退让,实事求是做计划。同时,项目备忘从来都是选择性记忆,多站在甲方角度去写成绩,争取会前解决问题。

  轻松活跃的氛围下,两个半小时的周六学堂让金鹏员工受益匪浅,意犹未尽。大家用热烈的掌声对李金保先生的精彩授课予以充分感谢。公司领导赵总、张总分别进行了学习总结分享,强调金鹏周六学堂以求知、悟道、成长为宗旨,并指出大家要加强学习,提高自身技能和从业素质。